Xiangban Chuangke
乡伴创客

莫梵 · 关于回家的印刻
听模范主人讲它的非凡
      在莫干山镇仙潭村,有一家被称为“最土”设计的民宿,开业一年内就连续两次被央视报道,成了民宿界“网红”。这家民宿叫莫梵,主人沈蒋荣是莫干山镇本地人。9月16日晚乡伴创客学院邀请到莫梵主人老沈为你讲述他的回家之路。

以下内容以第一人称叙述
根据沈蒋荣先生微信群语音分享整理
 
      大家晚上好,我是莫梵的老沈,很荣幸能在这里与大家交流。
      我是一个山里人,在我小的时候,日子虽然很穷,但那种快乐的感觉都非常的真实。我理解中的莫梵,就应该有这种真实。

印象
      在我印象中,莫干山有一望无际的竹林和甘甜的山泉水。记得小时候,经常和小伙伴一起去小溪里抓鱼,挖螃蟹,记得夏日里漫山遍野的萤火虫,记得一到傍晚,叫个不停的知了,以及满天的星星。正是这些美好的回忆,让我在建造莫梵时灵感不断。比如,想到莫干山的泉水,有点甜。我就挖了一个泳池,引入海拔500m的龙潭之水。想起小时候在院子里乘凉,抬头即见的星空,我就想到了做星空房。小时候放学,经常和小伙伴们到学校旁边的台球社打台球,很奢侈,但很好玩。于是,我就做了一个可以打台球可以k歌的地下活动室。

△地下活动室

      我小时候经常接触到的生活、生产用具,都变成了被淘汰的对象,我想留住它们,于是院子里出现了石台,磨盘。我专门去附近的村子里搜来已经满是尘土的风车等,很多看起来不起眼的东西,它们在我眼里就是宝贝,都在我院子里,在我大厅里,重现光彩。

      其实在建造莫梵的过程中为了那些浸了爱的物什,我可没少吃苦。莫梵一期是在七月份开始建的,建泳池的时候已经是冬天了,泳池需要贴瓷砖,山里的夜晚很冷,会冻,泳池壁上的瓷砖遇冻的话很容易脱落,所以我找来了张尼龙纸,把它盖住,里面还用太阳能取暖,但到了晚上,想了想不对(太阳能到晚上不起作用了),怕出问题,我干脆就睡到了泳池里面。

△泳池全景

真实
      我是本地人,一个地地道道的山里农民,我了解我所在的这个村子,了解山里人喜欢什么样的生活,了解这里的文化,了解这里的土地。或许莫梵的设计在别人看来觉得很土,但正是因为这种土,才让一位位来到我们莫梵的客人感受到朴实,也正是因为这种土,才让我结交到五湖四海的朋友。

风格
      莫梵的建筑风格是美式乡村风格,我想的是给客人带来像回到家的感觉。不管是我也好,还是我们管家阿姨,对来到莫梵的客人,我们就像对待好久没见的亲戚,让客人们感到亲切。还有什么能比回到自己家更感到舒服的呢。来到了家中,要吃好,睡好,玩好,所以吃的真的是很重要。

饮食
      在大城市里吃惯了各种山珍海味;回到家中,一碗土鸡汤,自家种的蔬菜,就能让人胃口大开。正是因为这样,我请来了我们村里的阿姨来烧菜。山里的人,烧出来的才是正宗的山里的菜。为了让客人吃到真正自己种的蔬菜,我租下了5亩田,种上各种有机菜,供给日常食用的同时,也会带客人到地里体验栽种收获的喜悦。


△体验农场

服务
      在莫梵的运营中,我最重视的一点就是服务,好的服务给人的感受就不一样。所以我经常和我的管家说,要多跟客人交流。很多客人在体验时往往不会说不满意的地方,但他们离开后,回去后会和很多朋友说,也会在网上点评。所以我要求所有的管家,让他们多跟客人交流,就像与朋友一样聊天,与客人成为朋友。这样,他们有不满意的地方,就会和你说。我们就有机会去弥补,去改进,去提升整体的服务。

管家
      不得不说,在民宿运营中,管家起到至关重要的作用。可以这么说,我不在的时候,管家就是这个房子的主人,代替我起到主人的作用,所以选择管家很重要,我信任他,所以我选择他。
我们未来的计划,就是不断地把莫梵打造成高端品牌,这将会是一个漫长的过程,需要我们的团队一起去努力。
经营
      莫梵的成功离不开经营之道,我一直认为优秀的民宿经营者,必须具备良好的理念和态度,只有这样才能将民宿经营的有魅力,有特色。只有不断地去学习,不断地吸收他人的优点,才能够提升民宿的魅力和特色。
 
推广
      口碑也好,服务也好,都很重要。还有一样也至关重要,那就是推广,只有让更多的人知道我们莫梵,来体验过,才有机会真正喜欢上我们莫梵。所以我一直注重网上推广这一块。虽然会花费很多的人力物力,但这也是必不可少的。

△爬山
 
品牌
      品牌,他只是一个概念。现在莫梵他不仅仅是一间民宿,也是一个品牌。一个品牌的形成是日积月累的努力和长期品质保证的结果。现在很多人听到莫梵就会想到老沈,同样听到老沈我,就会想到莫梵。莫梵的品牌建立离不开莫梵整个团队。正是有我们莫梵里每一位的努力才有今日的莫梵。良好的服务,网上的推广,各种体验活动及其他因素的累积,才造就了莫梵今时今日的品牌。让更多的人想要到莫干山来,来我们莫梵。就好比现在人们想到莫干山就会想到裸心谷一样。
 
众筹
      在这里,我来讲一下众筹。其实在最开始的时候,我以为众筹就是一个集资,后来在我慢慢了解的过程中发现,众筹并不是我所想的那样。我发现,众筹是一种分享,分享一种梦想,让更多和我拥有共同梦想的人参与进来。想要拥有一家属于自己的民宿,有民宿情怀的人,和我志同道合的人,一起来建造莫梵,让更多的人实现他们的梦想。
缘由
      我为什么要众筹呢,我的想法很简单,我的出发点也很简单。我并不是很在意钱多少,我只是想让哪些喜欢民宿,喜欢我们莫梵的人加入到我们,一起来把莫梵做好,因为莫梵就是我的家。还有就是我提到的运营推广。一个人的力量最终是渺小的但是通过众筹,我结识到了很多五湖四海的共建人。有了他们,我们的团队更加强大,成为我们的共建人后,他们也会把莫梵当作自己的家,自己的民宿,这样他们乐意去宣传自己的民宿想要把自己的家建造的更加美好。其实众筹也是一种推广方式可以让更多的人知道有莫梵这样一家民宿,知道有个山里人叫老沈。

△露天电影