Xiangban Chuangke
乡伴创客

如何通过众筹打造民宿行业的IP
1、众筹真的是筹钱吗?
2、一个有传播力的众筹是如何炼成的?
3、众筹的社群,如何实现IP的裂变?

分享人:木桃

      宛若故里品牌总监,负责宛若故里新媒体运营、品牌推广、公关合作。 90后妹子,天蝎座,毕业于华南师范大学。曾担任百万公众号的内容负责人,和团队从0到100万,打造出一个现象级的大号。

      2016年初加入宛若故里,希望将宛若故里打造成民宿界的IP,把线上宣传、品牌塑造的能力发挥到极致,让更多的同路人,参与到宛若故里“12月,12地,12美宿“的乌托邦梦想中。

      以下内容以第一人称 根据木桃9月5日微信群语音分享整理

喜马拉雅语音链接


起始
      可能在座的有对宛若故里比较熟悉的。一年多以前,我们创立了民宿平台宛若故里,并且写下了宛若故里的梦想slogan——在中国12个最美的地方建12个民宿,用12个月且行且走,一起去追好时光。很多人被这句话所打动,因为它背后传递的是情怀跟价值观,很多人都会有这样的梦想。


△宛若故里

      其实回过头来看,宛若故里成立也不过一年半,但在过去的438天里面发生了很多神奇的事。 

      我们收到307封陌生人的来信。

      他们说,虽然故乡回不去了,我们仍然期待宛若故里创造城市与乡村的连接。

      他们说我没有土地跟房屋,但我会园艺懂设计,我们一起在他乡造故乡吧。

      他们说我没有土地也不懂设计,但我太爱故里的梦了,我来为故里拓点选址好吗?
 
      是的,到目前为止,我们没有一个拓展总监,可是我们用脚步丈量了全国53个项目,一群素未谋面的陌生人开着奔驰或者骑着自行车,独自一人或者跟随我们,走在清风明月回故里的务实乡建之路上,他们有个共同的名字,叫故里客。

      是的,到目前为止,我们没有一个专业的室内设计师,但是远在台湾和日本的设计师们说,希望与宛如故里一起改造中国最美乡村。

      是的,到目前为止,我们也没有专业做过旅行跟物产,但是我们的粉丝没有落下过一次我们推出的乡土物产,就因为我们说的一句,食物背后万千故乡。

      我们也不懂金融,可是去年12月我们的项目在开始吧上线,一觉醒来已经完成了120万资金的募集。48小时后,直接超募376%,最终是募集了600多万,超募440%,在这里非常感谢互联网,让志同道合的人能聚集在一起,用众筹这样一个形式来一起共建,一起实现我们的乌托邦梦想。


团队
      也有不少人问我们,能做成这样一件事情,我们应该有很多人的,但是到目前为止,我们总部只有16个小伙伴,我们也只是一个不到1.5岁的小创业公司,但是最近也被吴声作为民宿的IP案例去写入了他的新书《超级IP,互联网新物种方法论》。


      其实也蛮幸运的,我们这么奇葩的一个初创团队一路跌跌撞撞,一路走来赢得了非常多人的信任与支持。过去我们所理解的渠道和平台都不见了,如今这个趋于中心化的世界究竟发生了什么,而我们又做对了什么,接下来我会就我们在做的一些事情跟思考去聊聊——我们对众筹对IP,对现在这个互联网时代的一些理解跟想法。



目标
      我们说我们要做5个1:一个故乡人,一座民宿,一个私旅行,一个物产,一个故里客社群。


      我们发起新的上传线下运动,从12地12月12民宿12生活方式到现在,我们希望我们做的是一场故乡控、设计控、民宿控的逆旅,希望能够打造一个美好旅居生活的实践工厂。


△宛若故里


合作·众筹
      当时和开始吧合作众筹,是去年的8月份,我们跟开始吧的创始人徐建军联系,他当时劝说我们去参加他的众筹,以这样的形式去玩转互联网。其实作为他的第二个项目,